Back to collection

Hsing Yun Dharma Words 8 - Conditions for Success 《星雲法語8-成功的條件》

Scroll 3: The Essentials of Work - An Expert Negotiator 卷三 工作之要 談判高手

Click on any word to see more details.

工作 談判高手

  現代社會交通人際事業往來密切不能單槍匹馬奮鬥許多合作談判才能達成


  國家國家談判士農工商公司團體之間談判校長老師談判甚至老師家長學生溝通談判乃至買房工作需要談判簽約什麼樣條件算是談判高手四點如下


  第一耐心協調談判桌不是三言兩語解決甚至不是一回回合可能多少重要能耐協調溝通紓解


  談判保持沉著冷靜敞開心胸承認對方好處不是一味攻擊批評否則不下因此具備耐心協調溝通談判第一步


  第二謀求共識會談就是由於彼此立場不同消除雙方對立形勢需要先達共識如果談判牛頭不對的話尤其沒有法沒有軌道不合情理當然不成因此謀求共同利益出發點如此才能消除鴻溝建立共識才能創造雙贏局面達到談判目的


  第三體諒對方西方句話:「穿上顧客鞋子」,意思就是互換立場設身處地為人著想成功談判不光講說自己利益要求人家接受我們而是對方立場對方利益考量懂得需要重點體諒立場所謂解決對方問題就是解決自己問題」,談判結果才能皆大歡喜


  第四彼此尊重談判不一定講話而是彼此尊重假如尊重對方對方尊重互相尊重如何進行下去因此談判之前對方覺得君子誠信有道能夠公正公平對方信任不會吃虧甚至想不到幫助互相信任之下談判成功建立彼此尊重談判不會自己利益即使破裂比較容易找到替代方案留有餘地未來轉圜空間


  《三國志:「用兵攻心攻城心戰。」談判戰場懂得他人心理耐心傾聽彼此尊重建立共識體諒立場達到談判效果。「談判高手四點


  第一耐心協調


  第二謀求共識


  第三體諒對方


  第四彼此尊重

引用文章註明出處網站 佛光山資訊中心 協助製作Copyright © 著作權 佛光山 所有 All Rights Reserved.

Dictionary loading status: not loaded

Glossary and Other Vocabulary